民營鋼企-產(chǎn)業(yè)鏈上的較量
短短3個月時間,從鋼價暴跌到鋼廠大面積減產(chǎn)“越冬”,全球金融風(fēng)暴仿佛在一夜之間卷走了中國規(guī)模龐大的鋼鐵需求。
在產(chǎn)品價格持續(xù)低迷的打擊下,目前不少中小鋼企已陷入“無利可圖”的境地,在這種壓力下,越來越多的中小鋼企紛紛選擇停產(chǎn)歇業(yè)。當(dāng)下,國際金融風(fēng)暴正以加劇態(tài)勢向全球襲來,處在調(diào)整期的中國經(jīng)濟正在接受更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),而與宏觀經(jīng)濟共存共榮的鋼鐵產(chǎn)業(yè)面臨著更為復(fù)雜的局面。
狹路相逢
日前,記者同多位專家來到了一個某鋼管生產(chǎn)企業(yè),這個企業(yè)創(chuàng)建于2007年,是個一直做鋼管生意的貿(mào)易企業(yè),近年來,由于生意紅火有了一定的資本,就大膽的嘗試做產(chǎn)銷一條龍的經(jīng)營思路,投產(chǎn)后當(dāng)年就賺回了投資成本。
這樣一來,就帶動了其他鋼貿(mào)商的投資欲望,在2008年,同時在其鋼管廠旁投建了兩個鋼管生產(chǎn)企業(yè),上的都是同樣的產(chǎn)品、同樣的機組。那么在全行業(yè)不景氣的環(huán)境下,其發(fā)展空間會怎樣?下面聽聽專家的分析:
企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展專家周慶杰認為,今天看到這些民營企業(yè)的自動軋鋼機級,我認為這些都是淘汰的生產(chǎn)機組,生產(chǎn)的是沒有科技含量的普通鋼管,現(xiàn)在民營企業(yè)家的魄力和膽實是值得稱贊,營銷思路方向是正確的。但是,他們只注意了一哄而上的數(shù)量擴張,不注意在品種上下功夫,各干各的比較習(xí)慣,合作重組受到了忽視,同樣隔壁兩個廠,干的都是同樣產(chǎn)品,上的就是同樣的機組,今后必將會形成不必要的惡性競爭,導(dǎo)致“路梗塞”現(xiàn)象,這不是自己打自己的人嗎?
中國鋼管協(xié)會秘書長孔令銘認為,如果三個廠合資建一個生產(chǎn)能力強、技術(shù)含量高,發(fā)展空間一定會很寬。我國有好多民營企業(yè),生產(chǎn)能力及技術(shù)含量不高,那些技術(shù)含量高的高附加值是我國的薄弱環(huán)節(jié),其“薄弱環(huán)節(jié)”就是發(fā)展空間。所以,應(yīng)在科研創(chuàng)新上舍得投入,不要急功近利,應(yīng)做到“你有我專,你專我精,你精我特”的發(fā)展道路,這才是我國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展方向。
浴火重生
“10月份我們也曾有過判斷失誤,認為價格已經(jīng)到了底線,多進了幾百噸原料,結(jié)果幾天內(nèi)損失幾十萬元。”河南省安陽市合力高速冷軋有限公司總經(jīng)理翟武如是說,“我們及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式,很快扭轉(zhuǎn)了被動局面。”
在目前鋼材市場供大于求、價格暴跌的形勢下,中小企業(yè)如何應(yīng)對挑戰(zhàn),在市場多變的環(huán)境中抓住機遇,謀求發(fā)展?
董事長翟文、總經(jīng)理翟武兄弟倆,在這場血雨腥風(fēng)中找到了自己的立足點。
目前,不少中小企業(yè)大面積虧損,處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài),而河南省安陽市合力高速冷軋有限公司卻訂單不斷,記者連線了該公司總經(jīng)理翟武,他介紹,關(guān)鍵在產(chǎn)品質(zhì)量,我們是專業(yè)生產(chǎn)冷軋帶肋鋼筋的企業(yè),力學(xué)性能指標(biāo)已達到500mpa級鋼筋標(biāo)準(zhǔn),是抗震節(jié)約型建筑材料,市場搶手應(yīng)該說是物有所值。
在市場震蕩不定、價格忽高忽低的情況下,他們又怎樣進行營銷呢?
翟武對記者說:“我們的營銷模式為‘三邊一少’,市場價格忽高忽低屬于正常現(xiàn)象,近三個月價格像 ‘雪崩式’下滑卻很少見。應(yīng)該說,我們的質(zhì)量品牌、工藝品牌、誠信品牌已經(jīng)搶占了市場先機,剩下的恐怕是營銷方式了。市場價格這個東西很難把握,實行邊訂單、邊生產(chǎn)、邊銷售、少庫存的‘三邊一少’原則?,F(xiàn)在是訂單不斷,生產(chǎn)不停,購貨排隊,貨到搶手,我們已基本上掌握了市場營銷的主動權(quán)。”
河南省安陽市合力高速冷軋有限公司創(chuàng)建自主品牌、轉(zhuǎn)變營銷方式的做法值得借鑒。
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